广州微信小程序开发：“一键生成”是个谎言？

广州微信小程序开发阵营，经历了整整一年的阵痛。小程序开发从业者们，也经历过市场不温不火或短期躁动；目睹过开发队伍中的模板化骗局、线下活动拉人头、“一键开发”虚假承诺等种种乱相。

随着小程序不断开放新功能、不断盘活新生接口，马上就到2018年年中了，小程序开发还有希望吗？

据广州互联网行业协会日前公布的数据，记录在册的广州小程序专业开发机构目前还有600多家，2018年，哪些团队还能幸存？哪些团队经过一番折腾后将黯然离场？记者采访了广州最早的微信小程序开发公司之一、广州高度文化活动“一键找小编”技术开发平台联合创始人吴凌。

“小程序一键开发就是个笑话”

问：经过一年的挣扎，广州微信小程序开发阵营生存情况如何？

吴凌：广州市场上的小程序开发公司，目前还是分为两大阵营，主体开发团队，95%以上，还是那种类似于“有赞”的第三方入驻平台。很多公司打出“一键开发”的噱头，但是明眼人都知道，那是虚假宣传，只能当作个笑话。

一个小程序真正的做源生性开发，需要UI、前端和后端开发人员通力合作，做个性化UI页面、挂API接口都是很繁琐的工作，一万键都搞不掂，怎么可以“一键搞掂”呢？

除了“模板化”接入的那些平台，另外5%的团队，就是主攻定制化开发、做源生性开发的小程序研发团队。

去年底，“华南微信小程序10强评选”在广州举行，我听到的报告是说，第三方入驻式平台，到2017年年底自然消亡了65%以上，其它个别的，还在寻求转型， 2018年的日子肯定更难过。我相信，小程序开发团队一定会出现马太效应，有一定知名度的第三方平台，例如有赞这种，可能会更强大一些，但据说这些平台生存得也不够好，至少在短期内未能盈利，不少平台的主要目标，是获取入驻企业的用户数据，采集后进行大数据分析，再跟投资人讲故事。

这种第三方入驻平台，常规的业务模式就是给客户选择几个模板，然后把模板稍微改头换面，用户在后台填充数据。第三方平台都只有统一的一个后台，用户仅有登录账号和密码。

我就不说得太专业了，这样说吧，大部分人“开发”的小程序，就是相当于在淘宝里，申请一个自己的商城，商城当然可以让你用PS换些图片，做点界面修饰。但这一点比较致命的是，大家找个第三方不知名的平台，把自己的核心产品销售数据，放在一个莫名其妙的公司那里，谁能放心呢？

问：你们似乎对第三方入驻平台还是有些微辞的，为什么？能否对2017年广州微信小程序开发做个小总结？

吴凌：我们一直反对虚假宣传，并不是说小程序“第三方入驻式平台”不好，用户各取所需，这要看用户需求，如果你只是想卖几款产品，达到营销效果，花七八千元，找个不知名的第三方平台入驻一下，每年交数千元年费，好像拥有有了一个“小程序”，转发一下露露脸，这是没有问题的。

但我一直很好奇：这样怎么算是“开发了”小程序？成千上万、成万上亿的商城，基本上都长着一样的脸，一样的商业模式、一样的功能板块，人家的团队有钱去烧营销费用，你的小程序没有自己独特的功能，甚至界面都看着闹心，怎么样在商业交易中脱颖而出呢？

所以我觉得在小程序市场，真正取得成功还是要“定制化开发”，让产品有独特的个性，满足特定受众诉求，这是对需求方的商家而言。

对于我们小程序开发团队来说，“定制化开发”或许反而是个毒药，因为每个独特的功能，开发时间都比较长，而现在技术团队的成本非常高，单单一位技术总监的工资，都是接近三万元一个月。大部分客单价低于3万元的客户开发下来，公司是入不敷出的，这也是目前为什么95%的“小程序开发公司”，只是个做销售的公司，搞几个模板敷衍客户。我们坚信，这个市场最后去伪存真，经过千淘万沥后，只有定制化开发，才会显出英雄本色，真正满足客户需求。

广州小程序开发公司遭遇多重瓶颈

问：做定制化微信小程序开发，有关运营情况方便聊聊吗？

吴凌：2016年12月底，我们开始运筹小程序开发项目，从2017年6月份正式部署开发，到2017年年底，我们一起为客户上线了28款定制化开发的微信小程序，以目前的情况来评估，个性化开发，费用低于三万元的微信小程序、开发时长超过25个工作日的，公司支付前后端开发人员的成本是不够的，这方面会持续不盈利。

但“一键找小编”平台有自己的考虑，因为客户需求一定是持续升级的，我们真正做实体经济的开发团队，不是做完就撤，而是希望在首轮开发中，保证团队基本生存。在双方取得互信后，客户二次开发和新生功能可以交给我们，我们具备前期的开发经验和有效磨合，成为优质客户长期稳定的开发供应商。

问：2017年，做微信小程序定制化开发，遇到什么瓶颈没？

吴凌：太多瓶颈了，小程序开发市场，大部分客户不太理解技术开发环节，例如开发工期，有些客户可能会随意延期，协议里谈好的原型图递交后，沟通时间控制在两周内，这个时间应该是相当宽裕了，但有些可以借口自己在出差、不在公司、老板要最后定夺等等原因，拖延一两个月的都有——这对我们做原生性第三方开发的团队是致命的，因为每个月我们会接到新任务，每个任务都有严格的执行工期，如果其中一个延误，其它任务就有可能在某一个阶段挤在一起，再优秀的团队，都会在开发执行上瘫痪了。

前期不守时的客户，也会在产品交货的问题上，出现不守时的情况，甚至不按协议，随意提出“交货”要求。很多人以为程序开发跟修改WORD文档差不多，在确定原型图上浪费两个月的时间，最后说，现在原型图确定了，再给你们团队10天时间，产品一定要上线了——这样的客户，我们只能对他们说，这个就是给一千万的生意，也是“臣妾万万不能啊！！”

第二个瓶颈，就是客户不清楚程序开发，是一个渐进的研发过程，需要不断完善升级、迭代开发——不是说客户出了两三万元，就可以马上拿到一个完全智能化、非常人性化的程序产品、拥有一个完善的淘宝商城和京东商城。

很多客户第一句话就说：“这个很简单呀，我只要一个美团团购、58同城的功能就行。”然后还问，这个商城加三级分销、团购和秒杀，居然要两万元？没办法，接到这种客户，我们只能婉拒了，因为这个教育工作，可能需要数年的漫长时间，我们做原生性程序开发的公司，公司内全是技术开发人员，人均月成本在10000元以上，连业务人员都未常备。在这些基础普及教育工作上，我们实在无人力可以支撑。

第三个瓶颈，既然是做的定制化开发，这就考验开发需求方对产品的判断能力，尤其是对业务逻辑的判断。我们作为第三方专业技术开发团队，没有办法替代客户去梳理解决自己的业务逻辑，更没有办法替代客户决定：产品如何定位、业务逻辑如何修改，产品如何定价。

我们只能从用户体验的角度，告诉客户，怎么样会更人性化，怎样使用操作更简洁顺畅。但是大部分客户，只相信自己，坚持按自己的想法做，甚至于个别业务逻辑还没有完全走通，就想边开发边想思路，这样会让技术团队全盘崩溃的。

这是去年至2018上半年遇到的部分瓶颈，我相信大部分的技术团队都遇到过。2018年，我们做专业小程序源生性开发的公司，就是需要付出耐心，对小程序开发市场，不断地教育培训支持。

提升核心价值，锁定源生性小程序开发

问：应对2018年下半年小程序开发市场有何打算？

吴凌：我们只知道坚持的可贵，作为创业型公司，我们会坚定锁定在小程序定制化开发，一往无前地做源生性微信小程序开发，希望为需求客户提供最好的用户体验。

我们对客户一直抱着感恩之心，2017年，在小程序开发市场初兴的时候，我们切入市场，承担了对客户的部分教育培训工作，花费了巨大的时间和精力。但功不唐捐，从2017年全年看，整体我们还是盈利的。

这个运营情况，在广州微信小程序开发公司中，非常少见。我的投资人、包括我们身边的朋友，都预估我们这样的源生性小程序开发公司，至少要巨额亏损两年以上。

但是我们做到了盈利，对于2018年的微信小程序开发市场，我只想对所有的人说：让暴风雨来得更猛烈些吧！不能为客户提供核心价值，勿宁死！

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